从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?

那到底有没有一种在国内可以破圈的方式呢?在目前国内暧昧不明的环境下,需要创造力和行动力去做破圈尝试。谁能第一个走出来,谁就是最早建立起护城河的王者。

这篇文章其实已经酝酿了很久了,直击痛点:在 China 大陆如何进行链游的破圈尝试?

(一)国内大公司在做啥?

瓜田实验室 W Labs 关于链游和元宇宙的文章出品的比较勤快,慢慢的在业内也引起了一些传统游戏大厂的关注,也经常一起开闭门沟通交流会,聊聊链游赛道的打法和未来。应该这么说,任何一家有规模的游戏大厂都在关注链游的,无非就是入圈程度的区别:

1,在 WEB2 游戏还能大赚特赚的,处于研究围观阶段;2,超级大的几家航空母舰,已经组建好了 WEB3 团队在做些投资了,但是还没有自己开发和运营的 WEB3 项目;3,设立了海外架构的,都已经在具体深耕项目了,已经官宣的就是代表作阿瓦隆之王的 Funplus,投资成立了 Xterio 做元宇宙平台(他家应该在 11 月底会有第一个产品预告出来了),瓜友们关注下。同时大家可以八卦下 FTX Venture 投资的份额会是怎么处理,哈哈哈。

从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?

但是这种商业模式的核心点就在于必须要有海外架构和海外团队,一旦涉及到需要在国内做点什么事儿,第一步就会遭到公司内部法律风控部门严厉狙击,最后讨论来讨论去,没结果。

那到底有没有一种在国内可以破圈的方式呢?在目前国内暧昧不明的环境下,需要创造力和行动力去做破圈尝试。谁能第一个走出来,谁就是最早建立起护城河的王者。

W Labs 一直在做这方面的调研,俗话说:不想当律师的游戏玩家不是好的分析师。这个课题你得大量接触各圈层的伙伴们:政策圈,法律圈,游戏圈等等。 我们先不去列举各种研究论证的过程,因为目前没有一个 100% 的定论应该怎么做,国内推动一个行业发展的过程就是「摸着石头过河」,摸着摸着你就摸清楚了,30 年前改革开放的过程是这样,最近香港出台的「WEB3 大潮起香江」估计也会是这样。我们还是按照这个长文系列的特点,拿一个新鲜热辣的案例《传奇 – 烈焰裁决》做分析,是的,链游在国内已经有案例了,刚出炉两天,哈哈哈。

(二)《传奇 – 烈焰裁决》是什么游戏?

这是这两天在传统的不能再传统的官媒上的一些官宣稿,人民日报,中新网,中国网…是说世纪华通开发了一个《传奇 – 烈焰裁决》的游戏,用的 20 年国民游戏大 IP 传奇 + 数字藏品的模式。

从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?
从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?
从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?

根据 W Labs 和《传奇 – 烈焰裁决》团队的沟通交流,这个产品是要打造出国内第一款合法合规的 WEB3 游戏!这个就很让人激动但也会在脑海里出现很多问号。我们这里先和 WEB3 的年轻瓜友们普及几个概念:

  • 世纪华通是一家上市公司,拥有中国最大的游戏公司盛趣,盛趣的前生就是盛大(盛大的故事我们下一趴再来八卦)。对于玩家来说,提到盛大,就想到两个超级游戏 IP《传奇》和《龙之谷》。
  • 数字藏品是国内异军突起的 NFT 变形版,今年的造富神话比比皆是。后来开始整顿,目前开始进入规范的阶段,案例可以查阅 Ibox。
  • 去年韩国游戏公司娱美德(WeMade Entertainment)的爆款链游《传奇 4》,让无数玩家赚的盆满钵满,他的 IP 和这款《传奇 – 烈焰裁决》的一脉相承的,下一章我们会说。
  • 传奇类的游戏玩法就是 MMORPG,主线 + 开放世界打怪,做任务,掉装备,和《暗黑》系列风格很像。

(三)关于《传奇》的爱恨情仇

到了瓜哥最爱的八卦环节了,讲真写这篇文章最大的冲动不是分享在国内做链游可能的一个新商业模式,这个商业模式我们都已经研究很久了,更多的是八卦下围绕 MIR2《传奇 2》这个 IP 的风雨故事,人生不过就是一场游戏。

从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?

瓜友们基本都知道去年的华人首富是币安的赵长鹏,也知道之前的首富是 WEB2 大佬淘宝马和 QQ 马,再之前是香港超人李嘉诚,还有一段时间是万达的国民公公王健林。那大家知道 20 年前的首富曾经是谁吗?

陈天桥,在 2002 年,成立了盛大公司,只靠着引入了一款韩国游戏 MIR2《热血传奇》,注册用户 7000 万,在中国大卖特卖,每天赚 100 万,成为了二十年前的中国首富,那一年他才 28 岁。

瓜哥是玩游戏三十年的骨灰级玩家,学生时代玩游戏最憋屈的就是要瞒着父母偷偷玩,因为玩电脑游戏纯属于不务正业,电脑游戏在我们父母那一辈的鄙视链中的地位是这样的:读书>看课外书>打球>和女同学搞暧昧>玩电脑游戏>古惑仔混社会。电脑游戏的地位就只比浩南哥和山鸡哥高一点。

陈天桥的出现让游戏玩家的父母大吃一惊,做游戏的能赚这么多钱?然后就是痛心疾首:游戏毒害了多少青少年啊,这得多烧钱啊,然后就是一边盯着我们不能氪金玩游戏啊,一边鼓励多学编程,游戏玩不玩不重要,学好电脑能成为第二个陈天桥很重要。

盛大在中国太赚了,结果让韩国的《热血传奇》研发商娱美德(就是去年搞链游传奇 4 的那个)眼红不已:兄弟,你都中国首富了,我在韩国连前十都没有,咱们重新谈谈分成比例如何?陈天桥肯定不干啊,说好的契约精神呢?韩国那边就断掉了《热血传奇》的合作。而盛大早就准备好了,不就是 Fork 吗,自己开发了一款《传奇世界》上线,把用户到导入到新的《传奇世界》,娱美德更怒了,这是赤果果的抄袭啊!然后就开始打官司,整整打了好几年,中间更搞笑,盛大展示了多金的实力,直接就把拥有《热血传奇》IP 的韩国公司 Actoz(原来是娱美德控制的)给偷摸收购了,哈哈哈,这是商业史上的经典案例:娱美德你告我抄袭版权?我抄袭我自己的版权关你毛事?最后两方还是在 2007 年做了庭外和解,结果就是很复杂啦,瓜哥听盛大的朋友们说了好几次,也没太搞清楚,不过不重要了。

说回陈天桥,我一直认为陈天桥在中国互联网发展史上的地位是仅次于两只马的,他开创了很多新的商业模式,比如“免费玩 + 内购”的模式直到现在还是大部分网游的赚钱方式。更值得称道的是他的战略眼光,从游戏赚到钱后搞了盛大文学,垄断了中国 70% 的文学 IP,起点啊,榕树下啊,全是他家的,后面被腾讯收购了;他还搞了盛大盒子,最后没成功,因为搞的太早了,抢了电视的生意,被关停了,如果搞成了,就是“小米盒子等盒子 + 优酷爱奇艺等内容”的综合体。

可惜的是后来陈天桥得了一种脑病,把盛大卖了后,移居到海外做治疗,同时投资重金做脑部科学的研发。一代天骄最后还是掉进了健康这个谁都无法回避的坑,不甚唏嘘。

从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?

(四)这种商业模式的本质是什么?

怀旧模式结束,分几层思路聊聊《传奇 – 烈焰裁决》这个案例的本质吧:

合不合规:游戏是游戏,数藏是数藏,两者都合规,加起来也合规。《传奇 – 烈焰裁决》是有版号的,数字藏品上的是「国版链」(国家版权联盟链),是一个有政府部门背书的联盟链。

能不能交易: 11 月底在国版链上销售的《传奇 – 烈焰裁决》数字藏品(传奇令等,我们定义成「数藏 A」)在游戏中是有赋能的,可以增加游戏中的另外一类数字藏品游戏装备的掉落几率的(我们定义成「数藏 B」)。更重要的是,数藏 A 和 B 都可以在「国版链」上在持有 21 天后交易!这里划重点!国内数藏的一个痛点就是不能正规交易,想交易只能 OTC。截止目前,W Labs 调研到的国内数藏项目,宣布能交易的应该只有《传奇 – 烈焰裁决》这个即将推出的游戏了。

从合规,引流和用户角度分析:大IP会是国内链游破圈尝试吗?

用户是谁:在和 WEB2 的游戏大厂们沟通过程中,W Labs 一直在强调两点,你们推出的链游目标用户是谁?是目前所有链游项目里还活跃的 30 万个地址的用户?还是 WEB2 游戏的 30 亿游戏玩家?不同的定位有不同的打法。无一例外,大厂们都是想着要引流 WEB2 的游戏玩家。这个是链游行业的世纪难题,怎么做目前没有正确答案,我估计也没有唯一答案,但不去尝试就可能没有答案。中间涉及的纠结点太多了:传统买量的钱省不了多少;出入金的问题;玩家入 WEB3 的教育成本的问题等等。

《传奇 – 烈焰裁决》明确了就是从传奇 2 的老玩家群体去获客,所以现在主要用的就是传统游戏买量的获客方法。思路就是希望用怀旧杀让传奇 2 的老玩家意识到:你打落的装备某些是有价值的,是可以变成你自己的资产并且可以挂牌交易的。

什么类型的游戏:如果想让 WEB2 的游戏玩家入圈链游,最长效的方式就是对游戏 IP 的认可,而且不是宣发说可以暴富。比如《仙剑》如果出链游我是一定会入手 NFT 的。WEB2 的游戏大厂如果想做这块的尝试,建议用大 IP,世纪华通这次的尝试我认为是很有价值的,拿出最大的《传奇》IP 出来,而不是一些只比 Axie 好玩一点的 60 分的游戏。

总结下,大公司大 IP+ 数字藏品的模式,也许可以成为国内链游破冰的新模式,需要注意几点:藏品的交易性,需要确实可落地;WEB2 用户引流的方式和方法;游戏的 IP 需要强大;需要控制藏品的暴涨暴跌来符合政策导向,玩家是为了玩游戏和情怀来的,想暴富或暴亏的去冲土狗就好了。

(声明:请读者严格遵守所在地法律法规,本文不代表任何投资建议)

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