为什么版税改革标志着NFT行业的下一轮发展？

我们先用4个问题看清现状

1.NFT版税（Royalties）是怎么出现的？

NFT版税（Royalties）是吸引以艺术家为主的早期项目最重要武器，完美解决了后续价格猛增后创作者无收益的问题

2.所有NFT都需要依赖版税吗？

艺术类项目：版税是其基础的商业模式

非艺术类项目:

版税必定不能作为主要收入来源，本质上和hodler的利益不一致
PFP类项目完全可以不依赖版税，且需要有独立的业务收入，这样才能和hodler的利益一致
非PFP类项目比如工具，目前可能还是需要依赖版税作为重要收入，但后续需要在NFT世界有更好的商业模式

3.为什么x2y2此刻允许买家选择0版税

一方面保持自己的竞争力（GEM同一天集成了0版税的sudoswap）
另一方面竞争用户，获得更大的市场份额

4.为什么引起全网再一轮争议？

x2y2的交易量更大，会动到更多项目方的利益，之前sudoswap交易量小更多人是观望
给了买家版税的选择，但对卖家侧的沟通上稍微欠考虑

最后我们来回答这个问题，为什么版税改革标志着NFT行业的下一轮发展？

接下来NFT行业的4个关键部分将会被重塑

商业模式重塑，优质供给增加
项目方和用户关系重塑
项目方和交易平台关系重塑
智能合约重塑

经过这一轮重塑，优质供给增加，项目方和交易平台变得更为成熟，项目和用户从投资走向消费，广阔市场即将打开。

以下，慢慢享用

NFT版税（Royalties）是怎么出现的

原因很简单，NFT早期项目方以艺术家为主，Royalties是NFT行业和OpenSea吸引项目方的最重要武器。

Web3历史上依次3个伟大创新，区块链、智能合约和ERC-721协议，缺一不可，让艺术品成为了NFT初期最完美的用例，但作为创作者有个超大痛点：

艺术家收益和艺术品价值有gap：最典型的例子就是梵高，生前画作无人问津穷苦一生，生后价值暴涨但并没有反馈给创作者以及家人。我猜测这也是很多不知名艺术品定价虚高的原因。定低了创作者铁定吃亏，万一过段时间二级市场火了，交易者和交易市场赚到的钱和最初的创作者一点关系都没有。

这里必须感谢NFT行业和OpenSea，创新引入了Royalties的概念，艺术品每出售一次，都会按照固定比例给原作者分成（而不只是第一次的收入），解决了后续价格猛增后创作者无收益的问题。同时这个机制也会鼓励创作者用更低的门槛发售自己的作品，以获取更大关注度。

对于NFT艺术类项目，版税成为了其基础的商业模式。

所有NFT都需要依赖版税吗

可以看到，版税的UseCase跟艺术品紧密关联，更好解决了艺术家收益不合理的问题。但NFT发展到现在，艺术品（1/1,Art）只是其中一个赛道，其他类型项目（PFP/Pass/工具/……）一定需要版税吗？以下的「项目」我们都默认为非艺术品项目。

版税是项目方的营收方式，所以这个问题可以转换为：

「项目方一定需要版税作为主要营收方式吗？」

这里先给结论

版税必定不能作为主要收入来源，本质上和hodler的利益不一致
PFP类项目完全可以不依赖版税，且需要有独立的业务收入，这样才能和hodler的利益一致
非PFP类项目比如工具，目前可能还是需要依赖版税作为重要收入，但后续需要在NFT世界有更好的商业模式

我们先看看项目方可以有哪些营收方式。同时其可以类比为一家公司，而公司本身有几百年的历史，我们也将2者的营收方式做个对比。

可以清晰的看到

NFT项目有3类营收方式，交易版税收入只是二级市场收入中一种

无论是创业公司还是上市公司，从一级市场融资是初期募集资金的一种手段，后续公司大头收入还是主营业务带来的（比如迪士尼的IP授权收入，苹果卖手机，特斯拉卖车），自己能造血才能形成健康的商业模式

交易版税收入的确是NFT独有，公司没有这块收入。股票交易你会给给公司返点吗？

版税必定不能作为主要收入来源，本质上和hodler的利益不一致

做2个极端假设

某个NFT项目特别好，大家都是💎手hodler不交易，项目方版税收入为0.而基本上所有项目都鼓励大家💎手做hodler.
熊市几乎没有人交易，项目方版税收入为0.但项目需要资金持续BUIDL支撑走出熊市

所以项目方必须用其他类型的收入来帮助持续BUIDL项目，否则就会出现上面的情况

PFP类项目完全可以不依赖版税

同时我们看看PFP类NFT目前Top1项目方YugaLabs是如何获得营收的。其预测2022年有5.5亿美元收入，加上VC融资的4.5亿美元总共10亿。可以看到，一级市场融资占到45%，业务收入占到了42%，版税收入只有13%，而且大头还是靠2021年发行的BAYC和MAYC（2.5%版税）

事实上，YugaLabs从原项目BAYC一级市场mint只拿到了$2.2M，还不到2022年收入的千分之四。靠持续的BUIDL,才有了不断发新项目做业务收入的底气，同时也从VC融资了4.5亿美元。

2021年5月1日，BAYCmint价格0.08ETH，发售12小时内，所有10000只猿猴销售一空，总收入800ETH，以当时的ETH价格为$2.2M

2022年3月23日，BAYC母公司YugaLabs以40亿美元估值完成新一轮4.5亿美元融资，本轮融资由a16z领投，AnimocaBrands、Coinbase和MoonPay等参投。YugaLabs此前宣布计划创建一个名为「Otherside」的虚拟世界。

另外，对于10kPFP类项目，项目方本身保留一部分NFT，通过BUIDL让其升值，也是一种健康的营收方式，这一块很多KOL都发表过类似的看法。实际上很多知名项目使用过这样的模式，包括LarvaLabs(CryptoPunks/Meebits)和8liens，将版税设为0，预留10%-20%用于后续收入。

总结一下

（10k）PFP类项目完全可以不依赖版税
通过持续BUIDL让IP升值，项目方可以通过保留一部分NFT，或者发新项目持续获得收入，甚至通过VC融资

非PFP类项目需要有更好的商业模式

非PFP类项目（比如工具）套用上面的方式会有一些问题

1.工具的地板价不会特别高，数量可能也很少（TraitSniperLifetime3333个），项目方本身保留一部分NFT获得的收益依然有限

2.工具延展性没有PFP类那么强，发新项目的几率小

但工具持续BUIDL也需要有资金，所以目前可能还是需要依赖版税作为重要收入，但后续需要在NFT世界有更好的商业模式。因为基于上面的假设，某个NFT项目特别好大家??手，版税反而可能为0

这里可以参考web2世界，工具的主要商业模式3种，toC付费订阅，toB付费和广告，其实很多产品也在参考

PremintCollector（toC）的有效期是2年，2年后重新购买，相当于按年订阅，每1-2年有新的收入
PremintCreator（toB）也能帮助其持续获得收入

为什么x2y2此刻允许买家选择0版税，为什么引起全网再一轮争议

这一部分比较长，分成4个小节：

1.版税争议背景介绍

2.x2y2这次增加的功能具体是什么

3.为什么x2y2此刻允许买家选择0版税

4.为什么引起全网再一轮争议

版税争议背景介绍

肯定会有读者好奇，我可以有办法不付版税吗？答案是Yes

这里先介绍一个概念，引用Punk6529的说法，版税（Royalties）是一个社会惯例，但不是技术惯例（Royaltiesareasocialconvention,notatechnicalconvention）

版税并不是写在NFT智能合约里面的，所以项目方必须在每一个交易平台设置版税
交易平台完全可以不让项目方设置版税，比如sudoswap；或者让用户选择版税，比如x2y2
最形象的比喻就是「小费（tips）」，绝大多数餐馆都没有强制要求付小费，但这已成为西方社会的惯例，作为对服务员的回报。
- 但从下面的争议可以看出，版税并没有成为所有项目的惯例，特别是softrug的项目方以及用户割肉的时候
- 用户也总有跳过版税的方法，比如场外交易（OTC）

另外关于版税的争议2周前随着sudoswap的0版税发布就开始了，稍微总结一下（具体可见Reference部分）

KOL视角

对于艺术品，大家基本都有共识，需要用版税来激励艺术家
对于其他项目，特别是10kPFP，也有共识版税并不是最好的营收方案，理由我们上面也提到了，这样会导致项目方进行二级炒作通过版税赚钱，而不是实打实的BUIDL.我们也能看到，无数项目方softrug后还能继续从版税赚钱，最后用户被割韭菜。

用户视角

如果项目方踏实做事，地板价上升，版税勉强可以接受；但目前熊市，地板价下降，被迫割肉不应该付版税
很多项目的版税过高不合理：很多softrug的项目版税都收到了5%-10%，但BAYC的版税只有2.5%

项目方视角

艺术家强烈抵制，其他类型项目方发声不多，很有趣

x2y2这次增加的功能具体是什么

首先我们详细看下x2y2这次增加的功能，由买家来选择版税分配的比例

1.从UI设计上，这个功能使用的是更小号的灰色字体，而且默认是折叠起来的；同时名字叫「OPTIONALROYALTY」（可选择版税），说明目前定位是一个二级甚至三级功能，先测试主动发现这个功能用户的反馈。按照点击转化率的常识，二级功能的使用率在10%左右。

2.用户点击「OPTIONALROYALTY」后，默认选中的是版税100%给项目方（Azuki设置的版税是5%），同时下面有一句红色的文案强调「Doconsiderpayingroyalties,sothatthecreatorscanbuildmoreforthecommunity.」（一定要考虑支付版税，这样创作者就可以为社区创造更多内容），告知用户版税的重要性，也就是说这里的选择要谨慎

3.用户有3个版税选项，100%/50%/0%.如果选择100%，版税还是全部给项目方；选择50%，版税一半给项目方一半返给用户；选择0%，版税全部返给用户

稍微展开一下，为什么是让买家购买时选择，而不是卖家上架时选择版税比例呢？下面是我自己的思考

1.买家是为项目真正买单的一方，由出资人选择更为公平，这个项目这笔交易是否值得支付版税

softrug的项目方以及用户割肉的时候，一定要支付版税吗？

2.如果是卖家来选择，会让事情变得复杂，除非像sudoswap一样一刀切。具体讲会有2个问题

a.上架过程变得复杂，卖家需要根据收益，计算不同版税下设定的价格。另外如果卖家想同时上架2个版本呢，一个有版税一个没版税，这就更复杂了

b.买家的选择过程变得复杂。不排除有的买家就是要选择有版税的NFT，又增加了一道筛选过程，降低用户体验和交易成功率

总结一下，x2y2用了一个二级功能给了用户选择版税的权利，一开始先测试10%左右用户的反馈，同时也建立了调整版税的能力，相比卖家选择用户体验更好。

p.s.很多声音都说这里用户一定会选择0版税，这的确是考验人性的地方，我自己其实觉得未必。从社会文化来看，西方社会本身有「小费」共识；我自己作为用户，好的项目方，特别是好的艺术家，我是愿意付版税的（这里也增加了消费属性），很好奇具体的数据会是什么样，x2y2是否可以作为一次社会实验，做个分享和探讨🙂

为什么x2y2此刻允许买家选择0版税

官方说法是「主流的聚合器打算在不久的将来提供类似的功能。为确保X2Y2能做好准备并掌握市场动向我们做出了以上更新」

我自己的理解，这里有2个原因，X2Y2这里只说了0.5个，其他1.5个不方便直接讲出来哈哈

1.主流的聚合器打算在不久的将来提供类似的功能，这句话只说了一半。这里的「主流的聚合器」应该就是指GEM.就在同一天，GEM集成了sudoswap,热门项目地板价全部被sudoswap占领，这会大大削弱x2y2竞争力。x2y2就是GEM起家的，必须要以某种方式跟进。有趣的是，GEM集成了sudoswap我并没有在这2个官方推特账号下看到，猜测应该是低调测试用户反应

2.目前熊市，用户和项目方都在流失，市场龙头老大opensea交易量也很惨淡，也是第二梯队进攻的好机会。x2y2用这种方式可以竞争用户，获得更大的市场份额。而且这个功能本身也是一个容易传播的话题点，所以x2y2官方发了推文公告。

为什么引起全网再一轮争议

版税的话题两周前已经轰轰烈烈的讨论过一轮且逐渐平静了，结果新一波更猛烈。同时我自己的观察，上一波讨论里面更多是针对版税本身，这一波基本上都是针对x2y2，为什么呢？我自己总结了2个原因

1.x2y2的交易量更大，会动到更多项目方的利益，之前sudoswap交易量小更多人是观望

按照nftgo的数据，过去24小时，OpenSea、x2y2、LooksRare和sudoswap在过去24小时内交易量分别为(11M、)2.8M、0.75M和$0.6M（不包括清洗交易）。x2y2已经快到OpenSea交易量的30%，而sudoswap只有OpenSea的5%左右。zeneca33之前这篇文章里面也提到，sudoswap目前份额还较小，大家还在观望事态发展

2.给了买家版税的选择，但对卖家侧的沟通上稍微欠考虑

从项目类别看，的确PFP项目可以不那么依赖版税，艺术类版税是有强共识的，容易被抓住这点来批判；而工具类现阶段的确还是需要的，这也是为什么ConiunCEO如此激动的原因；x2y2的反应速度的确也很快，第二天CEOTP就发推说对艺术类强制版税。但的确这一块缺失了一些考虑和沟通