异军突起的TG BOT：链上营销与草根逆袭

TG 交易机器人（TG Bot）在近期冷淡的市场环境中异军突起，Coingecko 上线 TG Bot 板块，相关 TG Bot 概念 Token 在短短几周内涨幅几十甚至上百倍。截至 8 月 4 日，Coingecko 数据显示，当前 TG Bot 赛道总市值为 1.86 亿美元，其中龙头 Unibot 占据了约 75% 的市场份额；在近一个季度，UNIBOT Token 涨幅至少超过 50 倍。虽然 TG Bot 概念代币在近期爆火，但其实无论是 Telegram 还是 Discord，甚至是微信，这类类似于插件的机器人其实是存在已久了。

交易机器人使用体验

作为交易用途的 TG Bot，不会脱离用户的交易习惯以及 DEX 的一些特点去发展，会在 DEX 的基础上在交易中去提供更舒适的用户体验。目前 TG Bot 主要是服务于追求高收益高风险的 Meme 玩家。对于这类玩家而言，交易机器人会围绕交易的前中后去适配不同的功能。

首先是交易前获取一手 Memecoins 的信息渠道。渠道可以分为两点，一是代币层面，TG Bot 会从多个维度去监测一个新币的诞生，比如池子大小、名人发布、低税 / 高税、LP 锁仓时间、老钱包购买数量等；二是 Smart Money 的操作，TG Bot 会全网监控具备以小博大特点的高胜率钱包，并提供一键跟单功能。

在获取到一手信息之后，如果是选择在 TG Bot 里面交易，一个是导入钱包，一个是充值到 TG Bot 所生成的钱包，一般都是后者。在交易的过程中，有三个交易痛点：一是交易速度，二是交易滑点，三是 MEV 攻击。针对这几点，TG Bot 会提供一些功能，比如针对代币刚发行的狙击手功能，提供限价单、自定义滑点，以及使用 TG Bot 的私人节点交易去获取更快的响应速度和避免受到三明治套利攻击。

在交易完成后，有些 TG Bot 还会提供用户地址的盈利 / 亏损计算分析。

项目盈利模式

TG Bot 的盈利模式大致可以分为四种。

① 会员收费制，即使用机器人之前需要缴纳一定的费用，价格在 1 个月 0.1 ETH，1 年 1 ETH 左右。这种模式，相对偏向于私域和社群，比较适合能笼络忠诚用户的 KOL，甚至可能是某个 Meme 群里的诞生的群友创业项目。

② 免费试用，但抽交易税，代表是 Unibot。Unibot 对每笔交易抽取 1% 的费用，是在 Uniswap 交易费用上的二次收取。但 Unibot 会将 40% 的费用分配给其代币持有者。所以作为一个使用用户也作为一个持币者，能形成相对良性的关系。目前 Unibot 日活大概是 1 千 -1 千 5，但所捕获的费用丝毫不输于一些大协议。

③ 结合交易税和会员制模式，代表是 Maestro。Maestro 整体功能上与 Unibot 大同小异，也是跟 Unibot 一样收取每笔交易 1% 的费用，不过其尚未发布代币，所有费用作为协议收入入账。另外，在该基础上还推出了 $200 一个月的 VIP 社群服务，进入到 VIP 社群后可以获取一些精心挑选的 Smart Money 地址或财富密码。

④ 持有一定数量的代币可以免费使用交易机器人。

爆火因素

TG Bot 在近期的爆火可能是一场链上营销以及草根逆袭故事的成功。每当某个 Memecoin 爆火后，加密 CT 会非常热衷于去寻找那些 Smart Money 钱包，去寻找那些以小博大赚成百上千倍的钱包地址，然后再去分析那些钱包地址的历史行为，去模仿去跟单。TG Bot 无疑是极大地契合了这个需求，再加之 Telegram 本身是 Crypto 必备的社交软件，将交易和社交融入在一起，这种链上地址的营销传播变得非常便捷。

另一方面，低净值玩家不追寻主流币，而是热衷于 Memecoins 的根本原因就是为了短时间内积累财富，特别是在受到如此之多的暴富故事的刺激下。成功的 Memecoins 的机制大多是在创造一种公平的环境，传递着反 VC 的理念。而为了冲土狗的 TG Bot 也是类似的，它本身很接地气，基于大家常用的社交软件 Telegram 上；再加上数据网站 Coingecko、DeFiLlama 等对 TG Bot 的曝光，捕获费用超过那些 VC 估值数十亿美金的项目。使用的玩家也会对此感到自豪，会将 TG Bot Token 看成是另一种形式的 Meme，蕴含了草根逆袭的思想在其中。当然，不可否认的是 TG Bot 项目方也有意无意在迎合这样的叙事。

机遇与风险

目前 TG Bot 赛道还处于非常早期的阶段，整个赛道也才是亿元规模，并且仍然以交易功能为主，未来可能会将机器人从交易功能发展成更多元化，甚至是实现聚合化。另外，想要发展的更长远，必须是让用户养成一边使用 TG 聊天，一边使用 TG 做交易的习惯，把 TG 的用户转化为 TG Bot 的用户。

但与此同时，TG Bot 的风险也很清晰。护城河比较薄弱，功能相对同质化。要保持长久竞争力，需要项目方做一些持续的功能迭代与更新。而新入场的 TG Bot 更可能是从交易费用这块去入手，打「价格战」。其次是安全问题，包括钱包安全和代币安全。在 TG Bot 中导入钱包或生成的钱包都无法保证私钥不会泄露，这制约了该赛道可容纳的资金规模；TG Bot 无法确认新诞生的代币合约的安全性以及代币模型，正如此前的 PNDX，由 NFT 市场 Not Larva Labs 创始人 Pauly 推出，但其合约存在漏洞，以及其模式需要去官网铸造，但 TG Bot 均无法检测该两点，导致在 TG Bot 购买的用户变成了他人的退出流动性。