最近 twitter 一半以上的内容都是 Friend.Tech，试了以下之后觉得确实有很多不错的概念，可以对未来社交方向的创业和孵化提供一些启发：
- Friend.Tech 有哪些亮点；
- Friend.Tech 有哪些问题；
- 基于 Friend.tech 有哪些更好的创业方向；
Friend.Tech 亮点在哪？
首先，Friend.tech 是社交行业里面非常适合加密市场的赛道：粉丝经济。虽然它的 slogan 是「Your network is your net worth」，看起来更像是面向普通用户，但是无论是其商业模式还是推广方式，粉丝经济都是它起来的立足点，因此我更愿意说他是一个粉丝经济平台。
为什么粉丝经济非常适合加密市场？
社交一直是很多人看好的方向，但是迄今用户数比较多的都是基础设施类项目，比如社交图谱，钱包等。应用类为什么这么难，因为 Web2 应用的护城河已经太高了，用户没有动力去迁移，vc 们看不准，不愿意投资。
而加密市场的精髓在金融，过去跑出来的应用 defi、gamefi 都是同样的道理，但是过于金融化又难以持久，因为你项目吸引来的不是真正的目标用户，而是为了赚钱来的投机者。
因此很重要的点是如何让你的用户愿意为你的产品买单。
但是大部分的社交场景和钱无关，用户不会为了日常的普通聊天去花钱。真正用户愿意付费的大社交场景，一是 dating，二是粉丝经济。当然 dating 免不了涉及一些不健康的信息，相比之下粉丝经济就非常适合，用户有真正的付费意愿，而且传统的直播打赏，明星自创潮牌等等现象都说明了，粉丝愿意直接向明星付费。
其次，粉丝经济自带流量。Web3 创业什么最重要，自然是流量。项目上线 13 天（到 8 月 23 日），累计交易量接近 4 万个 ETH，使用地址数接近 10 万，协议 inflow 超过 66million，手续费（协议收入）3.34million。除了刚上线时数据的一波增长，从 8 月 19 日宣布 paradigm 投资开始，数据更是一飞冲天。为什么？因为 paradigm 现在就是市场上流量的指南针。Friend.tech 本身的目标用户就是很多 KOL，而 KOL 又有流量，和他产品的市场路径是吻合的，做 KOL 推广可以说是事半功倍。
Friend.Tech 具备吸睛的商业模式
那么任何项目做粉丝经济都会成功吗？显然也不是，一方面他背后有 coinbase 的支持，是 base 上吸引流量的重点应用，另一方面他引入的商业模式也是很容易吸引人眼球的概念。以往看到比较多的是鼓励用户使用应用奖励代币，KOL 和普通用户都受益于平台代币的增长。但是这需要很强的对代币的掌控，后期代币的下跌会对产品产生比较大的损害。
Friend.Tech 则并没有发行自己的代币，而是用户直接用 eth 购买别人的 share，拥有 share 之后可以进行聊天，加入 KOL 的 group，KOL share 的交易手续费会直接进入他的钱包。这对于 KOL 这种核心流量方来说是非常直接的奖励，所以对他们的吸引力很强。
而用户如果在早期买了 KOL 的 share，可以以较高的价格在后期卖掉，赚取收益。Friend.Tech 用 bonding curve 保证了价格随交易上涨，激励了用户早期购买。尤其是当有新的 KOL 注册应用，出于对其流量的预期，会有很多用户购买他的 share。
当然平台用户也不仅仅是为了赚钱，因为持有 share 不仅有卖的预期，更能够与 KOL 对话，这是粉丝真正愿意付费的地方，这使得他的应用有价值支撑。
这部分的逻辑其实有点像之前的 NFT，创作者可以通过版税挣钱，而很多用户买 NFT 不仅仅是为了卖，更重要的是为了进入这个圈子。
其他 Friend.Tech 的优势
此外，Friend.Tech 还有一些小的巧思，例如其直接绑定 twitter 账户，可以非常方便地把 twitter 的流量导流过来，而且有利于用户发现早期投资机会，进一步推动用户增长的飞轮。
还有他的应用其实是网页版，但是会让用户在桌面生成 app，避免了 app store 的问题，又有 app 的体验。
另外，应用里面集成了跨链桥，可以直接在应用内调用跨链功能把主网上的 eth 存入 base 中，无需再去单独去跨链桥上转账。
Friend.Tech 有哪些问题
我个人认为 Friend.Tech 主要有以下三点问题，
产品体验一般
目前已经有非常多用户在吐槽 Friend.Tech 很难用，例如页面要刷新好几秒，经常出现 bug，不能用电脑登陆只能用手机。
而且，每个新用户注册平台会自动生成一个新的钱包地址，本来我以为是为了让更多不用 crypto 的人低门槛的使用，但是后来发现还是需要先有自己的 eth 主网地址，而且要有 eth，再跨链到 base 上，步骤比较繁琐，不利于传统用户使用，而对于 crypto 用户来说，不能绑定已有的地址，还得新管理一个地址，也更麻烦了。所以我个人很难理解设置这个功能的原因，猜想也许和 share 交易的设置有关。
产品功能单一
Friend.Tech 目前除了买卖 share，唯一的功能就是聊天。如果用户不买别人的 share，那么这个应用就是个空壳，什么都做不了，这对于想要尝试的用户来说是一种阻碍，如果能有一些免费的内容供用户浏览，则用户的活跃和参与度都会大大上升。
金融化属性过强
金融化属性过强是我认为 Friend.Tech 最大的问题。一方面体现在其金融的功能占比太大，也就是上面说的产品功能单一。虽然它瞄准了粉丝经济这个用户愿意付费的赛道，但是粉丝也是需要培养的，但是现在产品没有这个渠道。而且金融占比太大会使得吸引来的投机用户大于真实用户。
其次，Friend.Tech 的 share 交易 bonding curve 设置的太过陡峭，100 多的 share 持有者，share 的价格就到了 1-2ETH，对于用户后期购买是一种阻碍，使得单个 KOL 只能在平台上吸引小规模的粉丝，再加上其没有培养粉丝的内容渠道，使得产品更像已经成熟的 KOL 向私域流量收费的新场地。
这也是为什么很多人不看好 Friend.Tech，诟病他又是一个新的土狗盘子，很快就会泡沫破裂。当然我不认为会有泡沫破裂，毕竟它也没有发币，顶多就是渐渐没了声音，作为为 base 引流的 dapp，它已经获得了巨大的成功。如果后续数据不再理想，更多也是上述这些问题导致。
基于 Friend.Tech 有哪些更好的创业思路
Friend.Tech 的出现可能会重新带领一波对社交赛道的关注，因此很多创业者或投资人会开始关注这个方向。
我始终认为粉丝经济是 Web3 社交最有潜力破圈的应用，无论是它自带的流量，还是目标用户的付费能力，都可以更容易地进行用户增长和平台发展。而难点则在于如何积累第一波的 KOL。Friend.Tech 正好带来了一个不错的商业模式，能够开启用户增长的飞轮，此外还需要一个合适的场景依托。
群聊是一个不错的场景，此外，还有很多传统经济中已经论证过的粉丝经济模式，比如直播、短视频、长文或短文分享、群聊等。
但是粉丝经济的文字平台已经有了 twitter，其被马斯克接手后对创作者的激励加大，而且大家都对它有发币预期，已经非常接近 Web3，因此我认为该领域很难在 twitter 的统治下跑出来。
因此还可以考虑的是直播等视频场景。同时传统世界中这些平台的内容非常严格，Web3 产品可以相对更加自由。
其次，在产品设计上，应该选择有门槛的用户付费，需要有一些有免费内容来吸引和培育用户，对于高级的内容再尝试类似 Friend.Tech 的购买内容，逐步提高用户的粘性，同时也激励普通用户慢慢做自己的影响力，并从中获益。另外，基于拓展用户规模的考虑，可以让 KOL 自己来决定 bonding curve 的形态，以匹配不同的内容质量和目标用户。
最后，Web3 的社交平台应该面向更广的用户群体而非仅仅是 Web3 用户，这要求足够低的用户进入门槛，钱包、支付等功能都是重点。当能够做到便利的产品使用体验和对 KOL 的足够激励，把大量的传统 KOL 引入应用，很有可能形成新的粉丝经济范式，创造真正的破圈应用。
（声明：请读者严格遵守所在地法律法规，本文不代表任何投资建议）
