前言
随着越来越多 Web2 品牌进入 Web3，Web3 被更多人采用，同时给「先吃螃蟹的人」带来了丰厚的回报。有五个品牌仅 NFT 收入就突破千万美金，Web2 社交娱乐网站 Reddit 上的 NFT 拥有者比 OpenSea 还多。在这篇报告中，我们将深入研究 Nike 与 Reddit 两个案例，并总结他们的经验和教训，寻找到 Web3 大规模采用的趋势，机会与挑战。
Web3 采用成功案例
在 Web3 文化的影响下，Web3 的的关键组成们塑造了 Web3 消费者独特的习惯，在新型技术的推动下，数字艺术、时尚、体育、音乐、游戏和数字身份等领域进行着激动人心的新文艺复兴。很多 Web2 品牌被吸引来到 Web3 发展自己的品牌与 IP，也让 Web3 在 Web2 世界中被传播以及采用。
根据 Dune 数据，Nike 以 1.85 亿美金远远领先于其他 Top 9，我们会在第四部分分析该品牌进军 Web3 时的经验与教训，NFT 收入排名前十的品牌如下图所示。在 Top10 中也有很多品牌与 NFT 联动，比如 NIKE 与 RTFKT（后者被前者收购），蒂芙尼与 CryptoPunks 以及 Gucci 联动 BAYC 和 10KTF。
当然，除了收入这一量化指标以外，我们还利用其他量化指标找到了一些利用 Web3 取得成就的胜利者，他们也在不断推动着 Web3 的采用。
案例学习：RTFKT 和 Nike
Nike 首先从 RTFKT 的 Meta Pigeon 开始进军 Web3，Meta Pigeon 是一个为 OG 打造的专属 NFT。然后推出了 CloneX， CloneX 带有标志性的 Clone X DNA，涉及从帽子到夹克和运动鞋等多种实物产品，用户可以通过 NFT 解锁完整的数字和实体物品，每个 Clone 持有者最多可以铸造 2 个 DNA 收藏品。并且它们还提供了定制数字运动鞋和 AR 滤镜。
除实物产品和 NFT 联动外，还为提供了开源的 3D 文件，利用该文件 NFT 持有者和社区提供了新的创新工具，同时为其 RTFKT metaverse 做着准备。
另外，受 Yuga Labs 的启发，RTFKT metaverse 继续进行该项目的第二阶段「Animus Egg Drop」。 它向 CloneX 持有者提供 20,000 个 Egg，向社区成员提供 10,000 个 Egg。他们也在产品广告中插入了 RTFKT。全新的社区体验 SWOOSH ，让社区和用户有机会共同创造耐克的未来。
除 NIike 以外，还有 4 个品牌达到 1000 万美元大关。 策略、时机、受众和讲故事是影响激活和持续活动的因素。
从 Web2 品牌的成功中其实可以总结出一些清晰的 Web3 效用案例。从产品虚拟现实结合到社区文化建立，Web2 品牌对 Web3 的采用是多维度，强转化的。
案例研究：Reddit 以及它的 300 万「Web3」新用户
除 Nike 、蒂芙尼 这种 Web2 品牌以外， Web2 的原生产品也在逐渐享受 Web3 带来的好处，并推动 Web3 被进一步采用。Reddit 是一个娱乐、社交及新闻网站，他在一个月的时间，推动 300 万用户进入「Web3」。之所以加引号是因为很多用户并未直接了解 Web3，只是利用 Reddit 创建了钱包，购买和交易了 NFT。截止报告发布前，其 NFT 头像持有者已经超过 320 万。
Reddit 的 premium 采取了月度付费和年费的方式，让用户可以使用独家头像。5.99 美元 / 每月或者 49.99 美元 / 每年。如下图所示，Reddit 的头像有一些是联创产品，它们已经有了一些大的合作伙伴关系，利用这些伙伴， Reddit 的 Web3 采用覆盖面会更广。
值得一提的是，Reddit 的 NFT 购买跟传统 NFT 购买不同，没有复杂的钱包注册，切换网络连接，更不用准备 Gas fee，就像我们常用的 Web2 游戏道具购买一样，3 分钟内就可注册完成。 NFT 是在 Polygon 上铸造，用户无需支付 Gas fee，也没有提及 NFT。至于助记词：买家被要求创建一个「reddit valut」，它会生成一个显示的 12 个单词的助记词，用户将其写下来，并且可以使用密码恢复。
Opensea 上的 Reddit 系列由艺术家主导设计，并且每一部分都有独特点，现在 Reddit 上的 NFT 拥有者比 OpenSea 还多！
Reddit 的 Web3 之旅其实与 Nike 有相似之处，但也有自己的创新点。首先，至少有 4 个收藏系列被空投给特定 subreddits 的顶级用户。同时为 NFT 头像赋予了效用，除了当头像外还有其他权益和功能。拉其他顶尖品牌入局同样是也其创新之处，利用 Web2 品牌，游戏，Reddit NFT 能获得更多细分用户群体。
其他案例展示
鉴于 Web3 采用案例的多样性，我们仅以 Animoca Brands 旗下的案例进行展示.
运动领域：Lympo 正在构建一个体育 NFT 生态系统，包括拥有世界著名运动员和俱乐部知识产权的 NFT。
象棋：Animoca Brands 和 Lympo 宣布他们正在与 Play Magnus Group 合作，帮助开发 AniChess——一种新的基于区块链的国际象棋游戏。目前月度活跃用户超过 6 万。
REVV Racing 是由 Animoca Brands 开发的街机模拟赛车区块链游戏。 它是 REVV Motorsport 赛车游戏元宇宙中最新的赢取冠军后才能获得的头衔。目前已经有 5.8 万玩家获得。
健身：在 Animoca 的支持下，Olivex 正在与优质游戏和健身品牌合作，在区块链上创造和孵化游戏化健身体验。 来自 Zombies Run Game 的 100 万玩家。
摩托：感谢 MotoGP 和我们的 REVV Motorsport 团队，Animoca Brands 独家赞助澳大利亚摩托车大奖赛成功举办。
橄榄球：汇丰银行与 The Sandbox 合作，将七人制橄榄球带入元宇宙。
足球：Forj 已与 NFTStar 合作，将 Neymar、Son 和 Figo 的 BAYC 一起带入元宇宙。
教育：TinyTapAB 首批发行商 NFT 售罄，共价值 138.926 ETH（约 228,000 美元）。
经过验证的市场策略
从成功的案例中我们都可以看到，不同的品牌与项目在进入 Web3 时，其需要找准自己的定位，并需要针对自己原来的用户群体制定具体的市场策略。总的来说可以分为自上而下和自下而上两种，如下图所示：
Web3 采用趋势
1、Web2.5 正在推动 Web3 大规模普及和采用；
2、加密支付正在成为主流；
3、Web3 移动应用遵循大规模采用曲线，自 2019 年 1 月以来可供下载的 Web3 移动应用程序数量增长 5 倍以上；
4、组织正在构建 Web3 团队，从前三部分的案例学习中我们也可以看到，越来越多的组织正在进入 Web3，并在 Web3 中取得不错收入；
5、生态系统网络效应正在形成，以 CooCats 为例，依托 Animoca Brands 丰富生态资源正在逐渐向 Web2 推广。
机会与挑战
挑战
受众在 Web3 知识方面的低素养；
P2E 的饱和，用户不是为了好玩；
Web3 和 Metaverse 上缺乏内容；
熊市的大背景下带来的优势；
团队裁员以求生存。
机会
制定自上而下、自下而上的 Web3 策略；
从表现最好的项目中学习；
专注于内部用户 Web3 教育；
锁定实力雄厚的技术合作伙伴；
与社区共同发展以结束零和博弈。
结语
Web3 大规模采用是不可阻挡的趋势，Nike，Reddit 等「先吃螃蟹」的品牌通过合适的策略取得了不错的收益，Web3 的采用在他们的榜样下将成为更多人主动的选择。
（声明：请读者严格遵守所在地法律法规，本文不代表任何投资建议）
