Web3采用报告:看Nike和Reddit如何布局Web3

随着越来越多 Web2 品牌进入 Web3,Web3 被更多人采用,同时给「先吃螃蟹的人」带来了丰厚的回报。有五个品牌仅 NFT 收入就突破千万美金,Web2 社交娱乐网站 Reddit 上的 NFT 拥有者比 OpenSea 还多。在这篇报告中,我们将深入研究 Nike 与 Reddit 两个案例,并总结他们的经验和教训,寻找到 Web3 大规模采用的趋势,机会与挑战。

前言

随着越来越多 Web2 品牌进入 Web3,Web3 被更多人采用,同时给「先吃螃蟹的人」带来了丰厚的回报。有五个品牌仅 NFT 收入就突破千万美金,Web2 社交娱乐网站 Reddit 上的 NFT 拥有者比 OpenSea 还多。在这篇报告中,我们将深入研究 Nike 与 Reddit 两个案例,并总结他们的经验和教训,寻找到 Web3 大规模采用的趋势,机会与挑战。

Web3 采用成功案例

在 Web3 文化的影响下,Web3 的的关键组成们塑造了 Web3 消费者独特的习惯,在新型技术的推动下,数字艺术、时尚、体育、音乐、游戏和数字身份等领域进行着激动人心的新文艺复兴。很多 Web2 品牌被吸引来到 Web3 发展自己的品牌与 IP,也让 Web3 在 Web2 世界中被传播以及采用。

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根据 Dune 数据,Nike 以 1.85 亿美金远远领先于其他 Top 9,我们会在第四部分分析该品牌进军 Web3 时的经验与教训,NFT 收入排名前十的品牌如下图所示。在 Top10 中也有很多品牌与 NFT 联动,比如 NIKE 与 RTFKT(后者被前者收购),蒂芙尼与 CryptoPunks 以及 Gucci 联动 BAYC 和 10KTF。

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当然,除了收入这一量化指标以外,我们还利用其他量化指标找到了一些利用 Web3 取得成就的胜利者,他们也在不断推动着 Web3 的采用。

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案例学习:RTFKT 和 Nike

Nike 首先从 RTFKT 的 Meta Pigeon 开始进军 Web3,Meta Pigeon 是一个为 OG 打造的专属 NFT。然后推出了 CloneX, CloneX 带有标志性的 Clone X DNA,涉及从帽子到夹克和运动鞋等多种实物产品,用户可以通过 NFT 解锁完整的数字和实体物品,每个 Clone 持有者最多可以铸造 2 个 DNA 收藏品。并且它们还提供了定制数字运动鞋和 AR 滤镜。

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除实物产品和 NFT 联动外,还为提供了开源的 3D 文件,利用该文件 NFT 持有者和社区提供了新的创新工具,同时为其 RTFKT metaverse 做着准备。

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另外,受 Yuga Labs 的启发,RTFKT metaverse 继续进行该项目的第二阶段「Animus Egg Drop」。 它向 CloneX 持有者提供 20,000 个 Egg,向社区成员提供 10,000 个 Egg。他们也在产品广告中插入了 RTFKT。全新的社区体验 SWOOSH ,让社区和用户有机会共同创造耐克的未来。

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除 NIike 以外,还有 4 个品牌达到 1000 万美元大关。 策略、时机、受众和讲故事是影响激活和持续活动的因素。

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从 Web2 品牌的成功中其实可以总结出一些清晰的 Web3 效用案例。从产品虚拟现实结合到社区文化建立,Web2 品牌对 Web3 的采用是多维度,强转化的。

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案例研究:Reddit 以及它的 300 万「Web3」新用户

除 Nike 、蒂芙尼 这种 Web2 品牌以外, Web2 的原生产品也在逐渐享受 Web3 带来的好处,并推动 Web3 被进一步采用。Reddit 是一个娱乐、社交及新闻网站,他在一个月的时间,推动 300 万用户进入「Web3」。之所以加引号是因为很多用户并未直接了解 Web3,只是利用 Reddit 创建了钱包,购买和交易了 NFT。截止报告发布前,其 NFT 头像持有者已经超过 320 万。

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Reddit 的 premium 采取了月度付费和年费的方式,让用户可以使用独家头像。5.99 美元 / 每月或者 49.99 美元 / 每年。如下图所示,Reddit 的头像有一些是联创产品,它们已经有了一些大的合作伙伴关系,利用这些伙伴, Reddit 的 Web3 采用覆盖面会更广。

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值得一提的是,Reddit 的 NFT 购买跟传统 NFT 购买不同,没有复杂的钱包注册,切换网络连接,更不用准备 Gas fee,就像我们常用的 Web2 游戏道具购买一样,3 分钟内就可注册完成。 NFT 是在 Polygon 上铸造,用户无需支付 Gas fee,也没有提及 NFT。至于助记词:买家被要求创建一个「reddit valut」,它会生成一个显示的 12 个单词的助记词,用户将其写下来,并且可以使用密码恢复。

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Opensea 上的 Reddit 系列由艺术家主导设计,并且每一部分都有独特点,现在 Reddit 上的 NFT 拥有者比 OpenSea 还多!

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Reddit 的 Web3 之旅其实与 Nike 有相似之处,但也有自己的创新点。首先,至少有 4 个收藏系列被空投给特定 subreddits 的顶级用户。同时为 NFT 头像赋予了效用,除了当头像外还有其他权益和功能。拉其他顶尖品牌入局同样是也其创新之处,利用 Web2 品牌,游戏,Reddit NFT 能获得更多细分用户群体。

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其他案例展示

鉴于 Web3 采用案例的多样性,我们仅以 Animoca Brands 旗下的案例进行展示.

运动领域:Lympo 正在构建一个体育 NFT 生态系统,包括拥有世界著名运动员和俱乐部知识产权的 NFT。

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象棋:Animoca Brands 和 Lympo 宣布他们正在与 Play Magnus Group 合作,帮助开发 AniChess——一种新的基于区块链的国际象棋游戏。目前月度活跃用户超过 6 万。

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REVV Racing 是由 Animoca Brands 开发的街机模拟赛车区块链游戏。 它是 REVV Motorsport 赛车游戏元宇宙中最新的赢取冠军后才能获得的头衔。目前已经有 5.8 万玩家获得。

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健身:在 Animoca 的支持下,Olivex 正在与优质游戏和健身品牌合作,在区块链上创造和孵化游戏化健身体验。 来自 Zombies Run Game 的 100 万玩家。

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摩托:感谢 MotoGP 和我们的 REVV Motorsport 团队,Animoca Brands 独家赞助澳大利亚摩托车大奖赛成功举办。

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橄榄球:汇丰银行与 The Sandbox 合作,将七人制橄榄球带入元宇宙。

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足球:Forj 已与 NFTStar 合作,将 Neymar、Son 和 Figo 的 BAYC 一起带入元宇宙。

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教育:TinyTapAB 首批发行商 NFT 售罄,共价值 138.926 ETH(约 228,000 美元)。

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经过验证的市场策略

从成功的案例中我们都可以看到,不同的品牌与项目在进入 Web3 时,其需要找准自己的定位,并需要针对自己原来的用户群体制定具体的市场策略。总的来说可以分为自上而下和自下而上两种,如下图所示:

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Web3 采用趋势

1、Web2.5 正在推动 Web3 大规模普及和采用;

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2、加密支付正在成为主流;

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3、Web3 移动应用遵循大规模采用曲线,自 2019 年 1 月以来可供下载的 Web3 移动应用程序数量增长 5 倍以上;

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4、组织正在构建 Web3 团队,从前三部分的案例学习中我们也可以看到,越来越多的组织正在进入 Web3,并在 Web3 中取得不错收入;

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5、生态系统网络效应正在形成,以 CooCats 为例,依托 Animoca Brands 丰富生态资源正在逐渐向 Web2 推广。

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机会与挑战

挑战

受众在 Web3 知识方面的低素养;

P2E 的饱和,用户不是为了好玩;

Web3 和 Metaverse 上缺乏内容;

熊市的大背景下带来的优势;

团队裁员以求生存。

机会

制定自上而下、自下而上的 Web3 策略;

从表现最好的项目中学习;

专注于内部用户 Web3 教育;

锁定实力雄厚的技术合作伙伴;

与社区共同发展以结束零和博弈。

结语

Web3 大规模采用是不可阻挡的趋势,Nike,Reddit 等「先吃螃蟹」的品牌通过合适的策略取得了不错的收益,Web3 的采用在他们的榜样下将成为更多人主动的选择。

(声明:请读者严格遵守所在地法律法规,本文不代表任何投资建议)

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