上线8个月日均交易额不足3万美元，Coinbase NFT市场遇冷背后原因何在？

2 月 2 日，Coinbase NFT 市场在推特上宣布，正在暂停 NFT 市场上的创作者 Drops 功能，以专注于创作者要求的其他功能和工具，同时强调不会关闭 Coinbase NFT 市场。

除了部分产品功能暂停，内容制作暂缓、产品团队重组及首席产品官辞职等消息，以及交易量和用户数表现的不尽如意让 Coinbase NFT 市场的发展前景被画下巨大的问号。尽管背靠「加密第一股」Coinbase 这棵大树，但其 NFT 市场却并没有「好乘凉」。

1.6 万名用户仅完成 5 万笔交易

作为中心化交易所的头部平台，Coinbase 覆盖用户基数大且有着超高市场的关注度，这也为扩张的业务打下坚实基础。2021 年 10 月，Coinbase 宣布将推出 NFT 交易平台 Coinbase NFT 后，确实引起了市场 FOMO 情绪，到 2022 年 5 月推出前申请注册的用户数超 400 万，而这一数字远超当时 NFT 交易龙头 OpenSea 的历史交互总地址数。

虽然 Coinbase NFT 有了个好的开头，但平台正式上线后的约 8 个月时间里，业务表现却出人意料的平平无奇，使用率非常低下，甚至被很多后来者「吊打」。Dune Analytics 数据显示，截至 2 月 3 日，Coinbase NFT 的总交易额约 734.7 万美元，逾 1.6 万名用户仅促成约 5 万笔交易量，日均交易量不到 200 笔，日均交易额不足 3 万美元。而过去 24 小时，其交易笔数仅为 20 笔，交易额为 306 美元，而同天 OpenSea 的以太坊交易额就达 550 万，占 Coinbase NFT 历史总交易额的 74.8%。

即便是比 Coinbase NFT 后入场的美国游戏零售商 GameStop 旗下的 NFT 市场，其在公开测试版上线两天内的交易量就已是同时期 Coinbase NFT 市场历史交易量的两倍，在推出一个月的时间内交易额已超 2200 万美元。虽然 GameStop NFT 市场也因市场低迷等原因导致交易量一路暴跌，且因在与 ImmutableX 合作后导致 DappRadar 等数据平台停止追踪数据，但 GameStop NFT 的表现明显由于 Coinbase NFT 市场，更何况 Coinbase NFT 比这个传统游戏巨头更具加密优势。

业绩疲软背后的原因是什么？

NFT 市场已不再是一家独大的局面。虽然 OpenSea 曾牢牢稳居市场宝座，但不少 NFT 平台已凭借各具特色的创新玩法已经撼动了其江湖地位并抢占了一定的市场份额。Dune Analytics 数据显示，截至 2 月 3 日，OpenSea 最近 3 个月的累计交易量占到了整个 NFT 市场份额的 35.7%，而 Blur 则为 40.6%，X2Y2 为 11%。

抛开 OpenSea 的先发优势，虽然 Blur、X2Y2 等平台起步较晚，但仍后来者居上。而 Coinbase NFT 市场在自带强大流量和资金优势下，仍未能溅起了多大的水花，究竟原因何在？PANews 认为有以下几个因素影响：

1、熊市上线，整体市场惨淡

新产品能否打开市场，上线的时机很重要。从 2021 年 10 月宣布将推出 NFT 市场到 2022 年 5 月公开可用，Coinbase 耗时半年之久，而当正式亮相后却又面临 NFT 市场降温。NFT 数据聚合商 CryptoSlam 数据显示，自 2022 年 4 月以来，全球 NFT 销售额持续下降，当前较 1 年前超 49 亿美元交易量的峰值已下降超 89.9%，这意味着 Coinbase NFT 推出后一直处于市场低迷的环境，投资者对 NFT 兴趣大减的使得其交易量大幅放缓。

2022 年 7 月，一位不愿透露姓名的 Coinbase 雇员也证实了这个因素，「NFT 网站上线太晚，等 NFT 在最高峰 1 年后才上线运营，那时候人们已经不再感兴趣了。」

2、Web2 产品团队未真正理解 Web3

「Coinbase 的高管来自上一代的公司，就像是 Facebook 和 Netflix 这样的公司，他们不懂这个新兴的市场。」上述雇员曾指出。

实际上，Coinbase 员工曾匿名发布请愿书要求撤换 Coinbase 的高层管理人员。虽然 Coinbase 首席执行官 Brian Armstrong 认为这种想法很愚蠢甚至表示将解雇提出请愿书的员工，但不久后，Coinbase 计划对其产品团队进行重组，重组后的团队将被分成四个部门，由四名负责人直接向首席执行官 Brian Armstrong 汇报。Coinbase 以 6.46 亿美元的巨额薪酬从谷歌聘请的首席产品官及 NFT 市场负责人 Surojit Chatterjee 也于 2022 年 10 月底提出离职，并最终在今年 2 月 3 日正式离职。

而这位高管已「套现」约 1.05 亿美元的 Coinbase 股票，并还保留 249,315 股 Coinbase 股票，按照当前每股 81.46 美元的价格来计算，这些股票价值约合 2030 万美元，远超 Coinbase NFT 历史交易额的 2.7 倍。

3、缺乏特色打法

为了打破 OpenSea 的垄断地位，市场涌现出不少平台通过不同的吸血鬼打法以攫取市场流量。而 Coinbase NFT 市场则是以社交为中心切入 NFT 赛道，并明确表示将建立一个促进「创作者、收藏者和粉丝联系」的平台。但对于 NFT 交易者而言，他们更在意平台能否更好支持二级市场，及是否具备流动性能力。

另外，相比其他 NFT 交易市场纷纷推出交易挖矿、空投、取消版税、挂单奖励等激励玩法获取用户，Coinbase NFT 市场的特色功能较少，虽然支持流行艺术家和新加密原生 NFT 独家发行，但当下其暂停 NFT 新系列投放将更难吸引用户。例如聚合器平台 Blur 就靠着空投、零手续费和可选版税等策略抢占了 OpenSea 不少市场份额。

不仅如此，与其他交易平台支持多条区块链上的 NFT 不同，Coinbase NFT 支持仅支持基于以太坊的 NFT，即便是聚合了 LooksRare 和 OpenSea，也同样只支持以太坊 NFT，而 Solana、Polygon 等 NFT 生态发展势头也不容忽视，交易量甚至超过了以太坊。不仅如此，Coinbase NFT 支持的资产也远远少于其他平台，仅类型也仅限于收藏品、艺术、虚拟世界等。

4、业务受合规束缚

凭借合规脱颖而出的 Coinbase 也因合规使其业务拓展带上一道枷锁，这使得 Coinbase 在 NFT 业务玩法上过于「守规矩」，缺乏创新力。

比如，在发布以 Bored Ape Yacht Club（BAYC）为主题的「The Degen Trilogy」短片系列第一部后，Coinbase NFT 市场就受到社区广泛批评，为此 Coinbase 暂停制作 BAYC NFT 短片三部曲的计划，并称「我们正在不断改进我们的内容策略，并决定暂停剩余两部短片的制作，同时我们确定创意的最佳前进道路。我们将继续专注于更直接的创造性努力。」

实际上，由于美国严谨的金融监管体系，Coinbase 业务开展需得到监管部门的同意，稍不留神就会陷入监管纠纷，因此我们也看到 Coinbase NFT 市场宣布推出之初为何仅将面向美国的「一小部分」用户，且 NFT 营销策划也中规中矩。例如，此前 Coinbase 在宣布欲推账户借贷生息时就遭到 SEC 强力干预，为此 Brian Armstrong 破天荒地连发 21 条推特对监管部门进行「吐槽」，但并未得到理会。此外，在 Coinbase 提交的 2021 年招股书中也暗示监管带来的业务束缚，认为不受监管的交易平台会对其产生「不公平」的竞争。

以上因素造成了 Coinbase NFT 市场各项数据表现疲态。对于陷入巨额亏损的 Coinbase 而言，NFT 市场是其企图通过收入多元化改善困境的重要布局。要知道，Coinbase 正面临营收骤降的困境。过去 1 年时间里，加密机构的多次暴雷让加密市场的交易量骤减，这使得 Coinbase 2022 年的收入大幅下降，Brian Armstrong 曾透露公司该年的营收至少「腰斩」，且其股价也出现了大幅下跌，信用评级机构穆迪 (Moody’s) 甚至下调 Coinbase (COIN) 的长期信用评级及其有担保的高级无抵押票据，理由是「收入和现金流产生能力大幅减弱」，为此 Coinbase 还多次进行了大幅裁员以减少开支。

而 Coinbase 的大部分营收均来自于加密交易费，这部分收入的不稳定使其试图通过业务多元化来减少这种依赖，这也是为何 Coinbase NFT 市场采取零手续费后计划未来将开始按照行业标准收取手续费用的原因。实际上，NFT 市场交易量和交易额的迅速拉升也使得该行业利润剧增，例如当前 OpenSea 总交易量达 153 亿美元，那么该平台所获得的交易手续费收入总额为 3.82 亿美元。为此，Brian Armstrong 甚至曾乐观预测，Coinbase NFT 这项新业务的规模「可能与其核心加密货币交易业务一样大，甚至更大」。

如同当年 Web2 世界的雅虎和 Google 之争，为了与 Google 较量，当时老牌搜索引擎老大雅虎公司企图通过升级其技术，将地图、黄页内容和天气预报等信息直接插入搜索结果来对抗竞争压力，然而「并不能因为雅虎有个搜索框，就意味着他们是 Google 了」。加密世界里，虽然 Coinbase 在 CEX 占据着主导地位，甚至率先在主流市场迈开重要一步，但这并不能为其多样化的加密业务扩张加分，运营策略和技术路径反而成为竞争的关键。