产品-市场契合度和代币,谁先谁后?

鉴于此,有个问题值得一问:我们能否在实现 PMF 之后再引入代币?答案是:这要视情况而定。一些代币可能是产品的核心部分。即使它们不是核心,它们也可能有助于实现 PMF。对于这些情况,你不能把 PMF 和代币分开。

引言

区块链产品并不总是需要代币,或者特定于产品的代币。代币不仅增加了复杂性,还可能会让人们忽视产品 – 市场契合度(product-market fit, 以下简称「PMF」)这个主要目标。鉴于此,有个问题值得一问:我们能否在实现 PMF 之后再引入代币?答案是:这要视情况而定。一些代币可能是产品的核心部分。即使它们不是核心,它们也可能有助于实现 PMF。对于这些情况,你不能把 PMF 和代币分开。总的来说,产品中使用代币有着不同的程度范围。你的产品处于哪个程度范围影响着你应该何时引入代币。本文首先描述这个程度范围,然后讨论引入代币有哪些策略。

产品使用代币的不同程度

以下是从最少使用到最多使用的程度范围:

(1)产品不使用代币。这是最简单的情况。索引协议 TheGraph 就是一个很好的例子。即使没有代币,产品也可以利用其他区块链优势形成自己的竞争力,如去中心化控制、不可篡改 / 溯源性、高可用性或抗审查。或者,它还可以帮助其他区块链产品,就像 TheGraph 为用户访问以太坊上的资料提供了一种更加便利的方式。(如果你的产品不使用代币,也不符合这些条件,那么使用数据库吧。)

(2)产品使用代币,但没有自己的代币。去中心化交易所 Uniswap 就是一个很好的例子。在 Uniswap 中,我们可以看到代币动态(译者注:比如激励 LP,支付交易费用等),因此需要围绕这些代币动态进行设计和验证。但它尚未引入新代币(至少目前还没有,译者注:本文写于 2020 年 7 月,UNI 上线于同年 9 月)。

(3)产品使用代币,拥有自己的代币,但不依赖于它。借贷协议 Compound 就是这样的范例。它有自己代币(COMP 用于治理),但它们对核心产品(贷款)并不产生非常关键的影响。同样,合成资产协议 Synthetix 的代币虽然和产品的核心相关(可以通过质押 SNX 铸造合成资产),但它提供了替代方案,因此你不需要 Synthetix 自己的代币(通过质押 ETH 铸造)。

(4)产品确实依赖于自己的代币。没有新代币,该协议将无法正常工作。比特币、以太坊、Arweave 和 MakerDAO 都是典型案例。这些通常是最难设计的,但它们也是最具「加密本质」的,因为它们最大限度地利用了区块链技术,例如代币作为激励机器。

产品-市场契合度和代币,谁先谁后?
图片来源:pxfuel

在以上不同的使用程度中,第一个是最容易设计的,也是风险最小的(但它仍然没那么容易,因为实现 PMF 并不容易)。最后一个是最具加密本质的,但也是最难设计的,同时风险也是最大的。

如何引入代币?

鉴于 PMF 是主要目标,同时考虑代币多个实用程度范围,我们应该如何设计代币呢?有一点约束很明确:我们要确保代币对于 PMF 的实现是产生助力,而不是阻力。然后,力求构建可能有效的最简单产品。本节将探讨如何在考虑代币的不同使用程度时,保持代币设计的简单性。

关于简单性

正如史蒂夫·乔布斯曾经说过:「一旦你做到了简单,你就能创造奇迹」,所以追求简单是值得的。

但是做到简单并不容易。马克·吐温提醒我们:

「我没有时间给你写一封短信,所以只好写了一封长信。」做多很容易,做少却很难。

复杂性是软件设计中的挑战。鉴于代币增加了复杂性,我们必须不断寻求简单。

产品-市场契合度和代币,谁先谁后?
「输入复杂,输出简单」——杰克·巴彻(图片:Rishabh Garg)

以下是保持代币设计简单性的三种方法:

  1. 尽量减少对代币的依赖。
  2. 从简单开始。推迟完整的代币设计。
  3. 重复使用现有的代币设计。
  4. 现在让我们进一步探讨每个策略。

策略 1:尽量减少对代币的依赖

这里的想法是:在(1)到(4)的不同使用程度中,尽量减少对代币的需求。例如,你能否用(2)代替(3)?

策略 2:从简单开始

推迟完整的代币设计。也就是说,从使用代币最少的设计开始,然后在后面逐步增加代币的使用程度。例如,从较少使用的程度(1)、(2)或(3)开始,然后转向(2)、(3)或(4)。

代币必须具有合理的估值模型。多年来,关于各种代币类型的价值有很多讨论。以下是最近的一个综述。

最容易引入代币的是不依赖代币的那些产品。工作量代币(Work tokens)往往是核心,因此引入它们的过程并不简单。作为交换单位的实用代币可以引入,但并未真正增加价值。然而,折扣代币和治理代币更具灵活性,可以引入,并且增加价值。此外,它们具有可接受的估值模型。

折扣代币:持有更多代币以获得更好的折扣。估值与现金流成正比。折扣代币在保持相同估值机制的同时,比简单的折扣具有更广泛的应用。它们非常灵活,甚至可以成为中心化产品的一部分。币安(Binance)向 BNB 持有者提供交易折扣。Celsius 贷款人通过持有更多的 CEL 赚取更高利息,而借款人通过持有更多的 CEL 支付更低利息。最后,Synthetix 的 SNX 也可以看作折扣代币,因为如果你抵押 SNX 而不是 ETH,你将获得更高的奖励。

治理代币:使用代币对协议进行更改进行投票(例如 Aragon)或引导资金分配(例如 DASH,Decred)。虽然治理代币不是产品的核心,但它们是产品生态系统的核心。多亏了 Joel Monegro,现在已经有了治理代币的估值理论。

产品在早期需要快速迭代。添加治理代币会减缓这些迭代周期,因此必须谨慎,不要过早添加治理代币。一种策略是传达未来将引入治理代币的信息,并付诸实践(例如 SAFG);与此同时,代币或许也可以表示某种成员资格。另一种方法是关注折扣代币,这种代既不会影响迭代周期,同时又具有更大的灵活性。

还有另一种引入代币的方法:推出一个使用代币的补充产品。这会减少对代币类型的限制。一个例子是币安链(Binance Chain),其核心依赖 BNB 代币。币安链在最初使用 BNB 的币安产品推出数年后才问世。另一个例子是 Aragon,它增加了更多使用其 ANT 代币的产品。

一旦确定了代币设计和合理的估值方法,团队就可以利用代币筹集资金或获取客户(如流动性挖矿)。Compound 和 Balancer 就是最近引入治理代币的例子,然后用这些代币进行流动性挖矿。

策略 3:重复使用现有的代币设计

航空航天工程师在设计中力求减少创新,因为他们不希望大型喷气式飞机从天上掉下来。如果采用创新,失败的风险将大大增加。对于桥梁、模拟电路以及(在一定程度上)基于代币的产品,情况也是如此。

因此,这里的想法是:重复使用现有的代币设计。不进行新的设计,就可以绕过验证设计的需求。

如果你能找到这样的方法,务必尝试。狗狗币(Dogecoin)和莱特币(Litecoin)就是很好的例子。它们几乎与比特币完全相同,只有一些小的改动。这些微小的改动为特定社区提供了价值。

另一个例子是在 DeFi 领域,我们预计治理和流动性挖矿的代币设计模式将在这个领域得到普及。

有人可能会认为这是作弊。在某种程度上,确实如此,因为你很快就完成了这样的设计,这让人觉得有点不公平。但这是好事!就像软件中的「导入」:10 倍效能的软件工程师可能更加关注自己的思考和解决问题的方式,而 100 倍效能的工程师则更注重在哪些方面可以添加价值,哪些方面可以快速导入和利用现有的资源和技术。

结论

本文提出了一个问题:产品市场契合度(PMF)是否应该在代币之前?

答案是:这取决于情况。这取决于你的产品对代币的需求程度,实际情况存在一系列的可能性。

那么,我们如何将这个问题付诸实践呢?首要任务是实现产品市场契合度。然后,尽量让你的代币设计尽可能简单——但不能过于简单。策略包括:尽量减少对代币的依赖,从简单开始,并重复使用现有设计。祝你好运,愉快地进行代币工程!

附录:「产品」和「PMF」的相关说明

一些评论者对将产品市场契合度(PMF)作为主要目标提出了质疑,他们认为更应该追求的是「生态系统契合度」、「协议市场契合度」等;没有明确的共识。对「产品」的定义也存在类似的争议。

以下是我的看法。PMF 仍然是关键目标;而在基于代币的产品中,「产品」是一个略有不同的概念。以下是传统 Web2 和开源领域中最接近的概念:

Web2:多方平台是一种产品类型。为了达到 PMF,它需要同时为多个利益相关者提供「有需求」的产品。

开源:正如 Pieter Hintjens 和其他人所强调的,社区就是产品。

基于代币的产品将多方平台产品和开源项目的概念相结合。这是个好消息,因为我们不需要从根本上重新定义「产品」,也不需要追求与「PMF」不同的东西。

创业公司、Web2 和开源社区有很多经验教训。最大程度上使用这些定义和目标(产品,PMF)时,我们可以借鉴他们的经验教训,使其更容易与区块链社区产生联动。

(声明:请读者严格遵守所在地法律法规,本文不代表任何投资建议)

(0)
上一篇 2023年4月18日 上午11:20
下一篇 2023年4月18日 上午11:40

相关推荐

  • 探索Web3.0钱包安全问题:ETH社会需要什么样的恢复系统?

    让加密货币和区块链应用程序对普通用户可用的最大挑战之一是安全性:我们如何防止用户的资金丢失或被盗?丢失和盗币是一个严重的问题,经常使无辜的区块链用户损失数千美元,甚至在某些情况下浪费了他们的大部分净资产。

    2022年8月10日
    925
  • 2024年比特币减半:终极指南

    「总发行量将为 21,000,000 个硬币。它们将在网络节点生成区块时分发,每四年减半一次。前四年:10500000 个硬币。接下来四年:5,250,000 个硬币。再接下来四年:2625000 个硬币。再接下来四年:1312500 个硬币。等等……」 — Satoshi Nakamoto,《密码学邮件列表》。

    2024年3月19日
    91
  • 为什么模块化区块链设计是未来?

    模块化区块链是专注于处理少数职责并将其余部分外包给一个或多个独立层的区块链。要了解模块化区块链的工作原理,我们必须首先评估常规区块链的「职责」:共识、执行、数据可用性和结算。

    2022年11月10日
    669

发表回复

登录后才能评论
微信

联系我们
邮箱:whylweb3@163.com
微信:gaoshuang613