将优惠券引入NFT的一次思考

当然,在NFT场景下增加优惠劵,和NFT本身是消费商品还是投资品也会关系,作为投资品的NFT,本身流通性较高,消费劵本身没有流通性,但购买完成投资品NFT时就被关联了流通性。

现在各大电商平台都有着各种各样的优惠券,合理的发放优惠券可以达到2个目标:

1.促进用户进行消费,提高GMV。

2.通过优惠券作为奖励可以促进用户完成一些任务,带来DAU,留存以及时长的增长。

相比发放优惠券,直接发放货币应当有更加明显的效果,但成本也会相应增加,优惠券的成本优势主要体现在3个方面:

1.使用范围收窄,一般而言优惠券的使用会增长诸多限制,比如某个平台,某种品类,满X减Y等等。这就使得优惠券可以起到促进用户购买指定商品的能力大大提升。

2.流通性大幅降低,货币的流通性无疑是非常高的,但优惠券默认具有不可转让属性,以及因为不同用户具有不同的消费需求,所以优惠券几乎没有流通性,这就使得优惠券只有在购买商品时才具有价值。

3.成本滞后性,发放优惠券的成本发生在用户使用优惠券购买商品时,而发放货币的成本发生在发放时。

当然,在NFT场景下增加优惠劵,和NFT本身是消费商品还是投资品也会关系,作为投资品的NFT,本身流通性较高,消费劵本身没有流通性,但购买完成投资品NFT时就被关联了流通性。

此外,优惠券还分为平台发放和卖出方发放:

  • 平台发放优惠券时优惠行为对卖出方无感知,卖出商品后卖出方还是会收到原始售价的货币,购买者使用优惠券减价的部分由平台补齐。
  • 卖出方发放优惠券时,卖出商品后卖出方收到的货币是使用过优惠券后价格的货币。成本由卖出方自行承担。

NFT场景下融入优惠券

NFT的流转主要分为2个阶段

1.项目方发布NFT阶段,也就是mint阶段,此时用户直接和NFT合约进行交互,用户mint时给予NFT合约链上货币,NFT合约将NFT发放给用户的钱包地址。

2.交易市场交易阶段,在这个阶段NFT持有者和交易市场合约进行交互,暂时授予交易市场合约NFT的转让权,购买者通过与交易市场合约交互获取NFT。

在mint阶段融入优惠券,NFT发行方可以通过优惠券作为奖励促进项目前期的宣发。也可以通过优惠券来促进更多用户去mint。此时NFT发行方的成本是减少收入而不会额外支出。

在交易市场交易融入优惠券,会复杂一些。此时共用3方可以发放优惠券

NFT发行方,因为此时NFT并不归属于NFT发行方而归属于当前NFT持有者,所以需要发行方设置1个特定钱包为优惠券买单。(卖出NFT的持有者收到的货币不会发生变化,优惠券发放钱包需补差额=NFT售出价格-买方使用优惠劵后的价格)。此时NFT发行方需要额外支出。

NFT持有者, NFT持有者发放优惠券时,需要NFT交易市场支持设置优惠券合约信息。在购买时校验优惠券直接进行优惠。不过目前来看专业NFT卖家很少,所以这种方式我们不做讨论。

NFT交易市场,交易市场需要设置特定钱包为优惠券买单。和NFT发行方基本一致。不过交易市场的优惠券可以做到覆盖整个交易市场中的所有NFT。此时NFT交易市场需要额外支出。

从上面的论述可以看出mint阶段NFT发行方发放优惠券不需要额外支出,而在交易市场交易阶段,NFT发行方或NFT交易市场发放优惠券时需要进行额外支出。当需要额外支出时,就需要仔细计算成本和收益。

市场交易时NFT发行方发放优化劵,成本是所有发放的优惠券总额 x 优惠券使用率,收益是完成获得优惠券的任务以及该NFT更大的流通性。

NFT交易市场发放优惠券,带来的成本是所有发放的优惠券总额 x 优惠券使用率,收益是完成获得优惠券的任务以及平台产生更多的交易金额。交易市场更多的交易金额这个收益在传统电商平台很重要,因为交易市场通过吸引大量的用户可以获得卖家投放广告的收益。但在目前NFT交易市场来看,大家并不会逛NFT交易市场,更多的是目标明确的直接购买。另外上面也说到专业的NFT卖家很少,所以NFT交易平台也无法获得广告收益。

结论

将优惠券引入NFT的一次思考

综上所述,在mint阶段NFT发行方发放优惠券,是比较合适的做法。目前NFT发行方前置宣传很多是通过社交平台抽奖+白名单的形式,通过引入优惠券后可以打破单一的概率性玩法。在市场交易时NFT发行方发放优惠券需要评估好成本和收益。而NFT持有者以及NFT交易市场发放优惠券看起来并不合适。

(声明:请读者严格遵守所在地法律法规,本文不代表任何投资建议)

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