Magic Eden成长史:如何在Web3「熊市」,做成一家独角兽?

Web3 发展到现阶段,已经从概念转向应用落地,应用层也被预测是 Web3 的下一个爆发点。但目前来看,Web3 世界还没有出现真正的「杀手级应用」,整体的用户体量也远未企及 Web2 时代。

这是又一个 Web3 初创公司快速长成独角兽的故事——四位华裔创始人用 9 个月的时间,打造出了 Solana 上最大的 NFT 交易市场 Magic Eden,在今年 6 月以 16 亿美元的估值完成了 1.3 亿美元的 B 轮融资。

但这并不只是一个加密熊市下逆势扩张的赢家剧本。

Web3 发展到现阶段,已经从概念转向应用落地,应用层也被预测是 Web3 的下一个爆发点。但目前来看,Web3 世界还没有出现真正的「杀手级应用」,整体的用户体量也远未企及 Web2 时代。

在上个月的 DuneCon 2022 大会上,Redpoint Ventures 总经理 Tomasz Tunguz 提供了一个数据:Web3 各主流公链 DAU 累计约为 250 万,而互联网 DAU 为 50 亿,前者仅是互联网日活的 0.05%。

差距如何追赶?Magic Eden 的产品地图提供了一个建设路径:越来越多的 Web3 创业项目正在选择「贴地飞行」,他们蓄力的第一步,是让更多的 Web2 用户先进来。

在行业规则尚未完全建立的初期,新旧世界之间的边界没有那么泾渭分明,一些沉淀自 Web2 的产品经验,正在重塑 Web3。

一场从 Web2 到 Web3 的创业迁移

Magic Eden 的联合创始团队是一个横跨 Web2 和 Web3 的综合体,在技术、产品、运营等方面做到了互补。

拿到 1.3 亿美元 B 轮融资的第二天,Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 发了一条推特,分享了自己 7 年前创业失败的经历。当时也处在一轮加密熊市中,他创办的比特币 SaaS 公司没能挺过去。破产之后,他借宿在一艘帆船上,电池没电的时候就去星巴克充电。

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Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 在推特上分享了自己创业失败后住在帆船上的经历|推特截图

包括 Sidney 在内,Magic Eden 的核心创始团队一共有 4 个人。CEO Jack Lu 和 CTO Sidney 都是澳大利亚华裔,两个人在墨尔本上中学的时候碰巧在一个公交车站相识,都要坐车去上数学补习班。另外两位分别是 COO Zhuoxun Yin 和首席工程师 Zhuojie Zhou,他们是 Jack 和 Sidney 的朋友和前同事。

四个人过往的从业背景涵盖了 Google、Meta、Uber 这些来自硅谷的 Web2 科技巨头,以及 Coinbase、dxdy、FTX 等 Web3 加密交易行业,在职位上既有技术工程师,也有产品经理和项目运营。

2021 年,Jack 在 Google 做了 3 年的产品经理之后,转去加密货币交易所 FTX 工作。他在当时看好公链 Solana 的发展潜力,和 Sidney 讨论一起创立基于 Solana 的 NFT 市场。

Sidney 在 2015 年那一次加密创业失败后,先后在 Uber 和 Meta 做技术经理,管理涉及人工智能、自动驾驶和推荐搜索的工程师团队。值得一提的是,他曾经参与了 Uber 的外卖平台——Uber Eats 的开发搭建,迭代产品的 feed 排名、搜索和推荐系统。

事实上,NFT 交易市场的商业模式和运行逻辑,和加密交易所与外卖平台有相通之处,涉及交易体验、个性化推荐、平台抽佣、功能场景等机制。他们中一个懂技术,另一个拥有 Web2 产品经验,并且在加密交易所工作,这些经历为创建 Magic Eden 提供了先发优势。

两个人又找来了在 Web3 领域履历丰富的 Zhuoxun 担任 COO。Zhuoxun 曾是去中心化交易所 dYdX 的二号员工,主管战略和业务运营,还在 Coinbase 做过高级产品经理,可以补齐团队的运营和 Web3 产品经验。

最后一位,担任首席工程师的 Zhuojie 是 Sidney 在 Uber 和 Meta 的前同事,有开源项目经验,擅长 API 网关的架构和执行。

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Magic Eden 的核心创始团队成员(从左到右):Jack Lu,Sidney Zhang,Zhuojie Zhou 和 Zhuoxun Yin|li.substack.com

团队组建之初,四个人并没有辞职「all in」Magic Eden,他们用化名在业余时间接触和评估 NFT 项目,引入优质的 NFT 项目进驻,招募团队,完成了产品的早期建设。

两周的准备工作之后,Magic Eden 在 2021 年 9 月 17 日上线。

上线第一天,Magic Eden 完成了价值 5 万美元的交易量。项目方从每笔交易中抽取 2% 的佣金,按照 CEO Jack 的说法:「我们从上线第一天开始就盈利了。」一个月后,团队成员各自辞去了之前的全职工作,全力「build」Magic Eden。

上个月,Magic Eden 官方公布了一周年成绩单:一级市场铸造和发布了 320 个 NFT 项目,二级市场上架了超过 12000 个 NFT 合集,交易量超过 1200 万笔,交易金额超过 20 亿美元。这意味着,Magic Eden 占据了 Solana NFT 市场交易额的 90% 以上。

现在,Magic Eden 团队已经超过了 100 人,主要办公地点是在旧金山。有趣的是,当年给破产的 Sidney 提供落脚之地的帆船主人,也加入了进来。

Web3 产品地图,从哪里起步?

Magic Eden 的第一个高光时刻是在今年 5 月。

当时,Solana 上的 NFT 交易表现升温,Magic Eden 的日交易量一度超过了老牌 NFT 市场 OpenSea。

尽管这次短暂的赶超并未真正撼动 OpenSea 行业老大的地位(OpenSea 成立于 2017 年,目前估值 130 亿美元),却让 Magic Eden 收获了一波关注。

之后的 NFT 市场排名中,Magic Eden 在用户数和交易量上位列第二,紧随 OpenSea。

在拼杀激烈的 NFT 赛道,Magic Eden 的突围主要归功于产品设计。Magic Eden 作为交易市场平台,需要连接用户和项目方两大群体,以及有丰富的优质项目储备,这个逻辑与 Web2 的同类产品异曲同工。平台有明确的产品定位之后,第一步是从 Web2 用户更熟悉的传统交易体验出发进行产品设计,降低进入门槛,做用户增长。

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Magic Eden 在 Solana 开发者活动上的展位|CoinDesk

对圈外新手来说,进入 Web3 应用程序(Dapp,Decentralized application)是一次充满陌生感的体验,需要打开的第一道门是创建钱包——对照 Web2 产品的账号注册环节。一般来说,钱包是一个独立的 Dapp,需要单独下载,这种切换和跳转的操作加高了使用 Dapp 的门槛,不符合用户熟悉的使用习惯。

再加上过程中有很多圈外人看不懂的专业术语与链上数据,例如复杂又无规律可循的助记词,学习门槛每抬高一层,中途劝退的几率也随之增加。

Magic Eden 的产品设计提供了一个降低使用门槛的思路,打造更接近普通用户熟悉的 Web2 产品体验。具体来说,Magic Eden 将自己的平台用户分为两类,一是散户玩家,二是 NFT 项目方和创作者。

对普通的新手散户来说,Magic Eden 首页的功能栏一侧设置了「Intro to NFTs」和「Support」选项,进入之后可以看到关于关于 NFT 入门的基础知识,例如怎么设置钱包和充币,买卖 NFT 操作指南……这些常见问题内容经过分门别类后,通过文字和视频的方式展示给用户,形成全套教学。

除了「手把手科普」之外,Magic Eden 对新手友好最明显的一点是平台的登录方式,使用 Magic Eden 之前不需要单独下载钱包类 Dapp,不需要提前拥有钱包地址。Magic Eden 内置了钱包的浏览器插件,按照指引加装插件之后,页面可以直接生成并连接全新的钱包地址,用户设置密码后就能完成首次登陆。

之后再次登陆时,直接点击「连接钱包」即可,使用体验类似于传统 App 的账号日常登陆。

对比较熟悉 NFT 交易的「高年级玩家」来说,买卖 NFT 的前提是了解市场行情和项目的动态信息——所谓的 DYOR(Do Your Own Research),但新手在这个过程中往往会陷入海量信息和工具筛选。Magic Eden 设置了热门 NFT 系列、发售日历、数据统计看板等功能,玩家可以直接在平台内追踪和研究自己关注的项目,进行交易决策和资产配置,做到闭环。这种体验接近「一站式」,不需要额外使用其他的分析平台工具。

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Magic Eden 的界面截图

对项目方而言,Magic Eden 重要的产品创新之处在于,开创了 LaunchPad 这一核心功能。这个功能主要服务于一级市场上的项目方和创作者,提供 NFT 的铸造平台,可以解决早期阶段让项目方头疼的大部分问题,比如开发智能合约、新作品的流量扶持,以及缩短 NFT 铸造后上线二级市场的时间间隔。

去年 12 月以来,LaunchPad 功能给 Magic Eden 带来了超过 1000 万美元的收入,并且给平台吸引了 300 多个首发项目,这些项目首发之后大多留在了 Magic Eden 的二级市场。

上个月,Magic Eden 上新了「List」功能,可以免费帮助创作者自助管理白名单。创作者只需点击创建白名单,可以收集来自 Discord、Twitter 的用户 ID 和钱包地址,生成白名单的全过程可以在 30 秒内完成,支持 Solana 和以太坊跨链。

对抗熊市的增长曲线

除了友好的用户体验,Magic Eden 还押注 NFT 游戏,认为游戏将成为更多新手进入 Web3 的入口。

今年 3 月,Magic Eden 在首页推出了游戏内容聚合中心 Eden Games。在这个专属的资源位上,项目方可以发布游戏内容,平台配备专人提供项目咨询服务,以及可定制化的铸造服务。针对新上线的游戏,平台会给与流量曝光扶持,并提供加密网红等营销资源。

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Eden Games 上的游戏

用户可以在 Eden Games 的界面上看到各类游戏 logo 的集合,选择自己感兴趣的某款游戏点击进入,可以看到游戏的动画视频和文字简介、关键词标签、开发者团队介绍。

界面还提供了游戏的官网入口和社区入口,用户可以直接从 Eden Games 进入到游戏的官网,开始游戏体验,还能直接在 Eden Games 上购买游戏资产 NFT。Eden Games 上线至今,共推出了 30 多款游戏,月访问量超过 2000 万。

游戏已经成为 Magic Eden 最明显的增长战略,他们推出了一个投资部门 Magic Ventures,专注投资 Web3 游戏项目。

在 CEO Jack 看来,不存在所谓的「Web3 玩家」,喜欢玩游戏的人不会在意玩的是 Web2 游戏还是 Web3 游戏,他们只是想玩游戏。「我们将看到一个转变——那些精通于游戏内容的开发者将进入这个领域,更多地将 Web3 作为工具,在游戏本身中实现一些玩家目标或产品目标。」

在这一轮加密熊市中,为了持续扩大规模,Magic Eden 在 8 月初宣布扩展到以太坊的跨链计划,用户可以在平台上购买以太坊上的 NFT,例如加密朋克、无聊猿,平台也会向以太坊上的 NFT 项目方提供和 Solana 上相同的服务。

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整个加密市场不景气,各家 NFT 交易平台竞争更加激烈。面对前有老牌市场 OpenSea,后有 Solanart 等新兴市场的夹击,10 月 14 日,Magic Eden 宣布将启用可选版税——不再强制要求 NFT 交易者向创作者支付版税,允许买家选择支付全部、一半或零版税。

相应地,为了保证创作者的积极性,Magic Eden 还将推出针对创作者的黑客松计划,奖金是 100 万美元,激励创作者开发新的版税保护工具和商业模式。

多链扩展和 NFT 版税模式改革能否给 Magic Eden 带来用户数和交易额的有效增长,还需进一步观察,但可以看到的是,平台正在扩大自身的生态系统,试图囊括更广泛的用户范围。

在 Web3 尚属小众世界的当下,产品的易用性和破圈是建设者们关注和密集讨论的话题。Magic Eden 的增长之路提供了一个参考范例——从 Web2 用户熟悉的日常场景切入,争取最大范围地吸引用户,让他们无感知地进入 Web3。

(声明:请读者严格遵守所在地法律法规,本文不代表任何投资建议)

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    2022年12月20日

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